Learning Hub — обзор продукта и финансовая модель

1. Позиционирование

Learning Hub — облачная платформа формата LXP + LMS с премиальным UX. Целевая аудитория: учебные центры, эксперты, корпоративные академии, инфобизнес. Продукт закрывает нишу между «тяжёлыми» корпоративными LMS (например, iSpring Learn) и маркетинговыми комбайнами (GetCourse), сочетая простоту интерфейса и глубину инструментов.

2. Функциональные блоки

Блок	Что внутри	Чем выделяемся
Course Studio	WYSIWYG-конструктор, квизы, SCORM/xAPI-импорт, ветвления	Drag & drop-тайм-линия, live-preview
Program Manager	Построение программ из курсов, версии, дедлайны, роли	Канбан-диаграмма + массовое редактирование
Micro-courses	Форматы ≤15 мин (видео, карточки, квиз)	Доставка через Telegram Mini App, офлайн-кэш 2 МБ
Templates & Docs	Сертификаты, договора, акты (Docxtemplater + ЭП)	ZIP-выгрузка «одной кнопкой»
Analytics & KPI	Воронка прохождения, heat-map, сегменты	Live-charts + экспорт в PowerBI/Looker
Commerce & CRM	Платные курсы, купоны, автоворонки, сделки	Лёгкая CRM и web-hooks
Community	Форумы, личные сообщения, практикумы	Интеграция Telegram-чата + голосовые ассистенты
DevTools	REST/GraphQL API, веб-хуки, CDN-шлюз	White-label SDK + доменная лицензия

3. Рыночная «вилка» (конкуренты)

Платформа	Тариф / лимит	Цена, ₽/мес*
GetCourse «Старт»	до 1 000 активных	≈ 9 300
GetCourse «Любитель»	до 2 000 активных	≈ 10 600
iSpring Learn**	≈ 100 пользователей	≈ 15 200

*Эквивалент помесячной платы при годовых/квартальных планах.
**152 ₽ × 100 польз.

4. Тарифы Learning Hub (SaaS)

Тариф	Активные пользователи	Ключевые опции	₽/мес	₽/год (-15%)
Starter	200	2 GB, базовый Studio, 5 % комиссия	0 + 5 %	0
Pro	2 000	Commerce, автоворонки, 100 GB, свой домен	7 800	79 600
Business	10 000	White-label, SSO, API, SLA 99,9 %	31 300	319 000
Enterprise	без лимита	Private Cloud, on-prem, SDK, DevOps-SLA	POA	POA

Курс USD/RUB 78,37 (15.07.2025). Цены округлены до 100 ₽.

5. Бюджет MVP и год 1 (CAPEX + OPEX)

Статья	Разово, млн ₽	Ежемесячно, млн ₽
Команда (5 FTE × 300 k)	9,0	1,5
UX-дизайн и ресёрч	1,2	—
Инфраструктура (облако + CDN)	0,4	0,25
Маркетинг (бренд, трафик)	1,0	0,4
Юр. и бухучёт	0,3	0,05
Итого	11,9	2,2

6. Финансовая модель (SaaS-фокус)

Год	Клиенты	ARPU, ₽/мес	Выручка, млн ₽	OPEX, млн ₽	Ден. поток, млн ₽	Кумулятивно, млн ₽
1	50	7 800	4,7	15,4	‑10,7	‑10,7
3	500	9 500	57,0	25,0	+32,0	+21,3
5	2 000	11 900	286,0	90,0	+196,0	+217,3

7. Ключевые вехи

Этап	Срок	Цель	Метрика
MVP β‑релиз	+6 мес	3 пилотных центра	NRR ≥ 70 %
Early Adopters	+9 мес	≥ 20 Pro-клиентов	MRR ≥ 1 млн ₽
Break-even	18‑20 мес	OPEX = MRR	Cash-flow 0
Год 3	36 мес	500 клиентов	ARR ≈ 57 млн ₽
Год 5	60 мес	2 000 клиентов	ARR ≈ 286 млн ₽

8. Итоги

• Инвестиции ≈ 25 млн ₽ → BEP через 18–20 мес.
• Премиальный UX и встроенный документооборот — наше ключевое преимущество.
• Мультипликатор ROI > 3× за 5 лет (ARR ≈ 286 млн ₽ на год 5).

9. Презентация для инвесторов

• Титульный слайд: логотип, слоган «Премиум-LMS для инфобизнеса и академий».
• Проблема: перегруженные LMS, низкая вовлечённость, разрозненный документооборот.
• Решение: Learning Hub — простота интерфейса + глубина инструментов.
• Рынок: TAM ≈ 100 млрд ₽, E-Learning растёт 25 % / год.
• Конкуренты & отличие: iSpring Learn, GetCourse — UX vs функционал.
• Модель: SaaS-подписка + комиссия + White-label/OEM.
• Трекшн: MVP готов, 3 пилотных центра, интеграция eSafety-ядра.
• Команда: Дмитрий Соловей (CEO/CTO), 5 FTE, дизайнер.
• Финансы: CAPEX 11,9 млн + OPEX 2,2 млн/месяц → BEP 18 мес.
• Запрос: 25 млн ₽ инвестиций (ROI > 3× за 5 лет).